主持人：欢迎进入今天的焦点关注，今天做客我们演播室的二位嘉宾分别是优联资本董事长原阿里集团副总裁王孝华，欢迎您，另一位是来自鲲腾资本合伙人陈勇，欢迎您，欢迎二位。海南自贸港的建设不仅是海南人民千载难逢的历史机遇，更是全球投资者们创业兴业的重大机遇，那么在创业导师们的眼中海南未来的发展有哪些新的机会？陈老师，您看到了哪些机遇？

鲲腾资本合伙人陈勇：因为这段时间的话，海南自贸建设非常地热，我们都知道的话就是海南持续地出了很多的政策，那么从宏观上来我认为的话就是说这个机遇的话，首先是中央赋予海南的改革开放的一个红利的一个机会。那么在这样子的一些政策下面的话做一个就是专注于TMT（电信、媒体和科技）领域的早期的投资的一个机构，我们始终看的是就是政策红利叠加区域优势的一个红利到底在哪里。那么这里面的话，比如说我们会看的话，是整个消费升级下面的一些类似像跨境贸易跨境电商之类的一些机会，以及的话就是在尖端科技之下的生命科技等等这些机会。总体而言的话我们认为的话，就是这一轮海南自贸的创业的一个红利，是由海南自贸整个改革开放红利所决定的。

主持人：日前，第四届中国创翼大赛海南选拔赛暨2020年海南自贸港创业大赛正在如火如荼地进行当中，作为本次创业大赛的评委，那么王老师您觉得一个好的项目它得具备哪些条件？有哪些特点？

优联资本董事长原阿里集团副总裁王孝华：一个好的项目其实它最起码要具备三个特别重要的特点。第一个就是有好产品，那我们干什么要吆喝什么，一个创业项目你不管是做一个产品还是做一个服务，一定是解决某种痛点，解决某种问题。很多时候这个商品出来发现没人买，就甚至有些人为了卖这个药去发明一种病，这就是什么，就是这个产品是不能被市场接受的，所以这个产品是不对路的，第一就是好产品。第二，必须有一个商业模式，就是这个产品得落地，得变成商业化，也就是产品如果不能卖钱，它叫产品不叫商品，当它叫商品的时候就可以卖钱，能够有商业的一个收入，要形成商业闭环，需要验证商业模式，这是第二点。第三点，其实在社群运营当中一定要创新，大家讲创业创新，如果仅仅是为了创而创是很难做大做强，只有在不断地创新当中，才可以来去面对外边的这些挑战。所以创新是一个企业从小到大做大做强的最重要的一个能力，基本这三点。

主持人：那么陈老师，您有没有需要补充的？

鲲腾资本合伙人陈勇：我认为的话就是一个好项目，其实在我看来的话是有两个很重要的方向。就比如说今天我们去看所谓的中国的一些好项目，比如说像美团、像阿里，甚至像今天的滴滴等等这些，拼多多，那么你会发现的话它首先第一个特点的话，这个项目的天花板其实是要足够地大的，也就是说我们去创业我们首先选择的一件事情。你开个面馆跟你去做全球的电子商务的生意，其实你的整个时间和你的付出是一样的，但是你可能选择一个更大的市场，你所收获的这个创业的可能性会越来越高，就会大很多。第二个方面的话我是觉得就是说它一定你选择的这个创业，一定是要能够构建一个你的竞争的一个壁垒，也就是说你又要强，而且又要能够持久。那么这些壁垒的话有可能是由你的品牌，你的技术领先，甚至你的网络效应等等这些东西所决定的。那么从我的创业经验来看的话，我认为创业成功最核心的就是要选择一个足够大的一个领域，并且能够找到一批非常靠谱的创业的优秀的人才，跟你一起去做。

主持人：那么陈老师您能不能和大家聊一聊您的创业经历您认为创业成功的关键是什么？最想告诉后来者的创业经验和教训是什么？

鲲腾资本合伙人陈勇：我认为的话我们也跟很多的企业其实一样的，就是说我认为最大的挑战，永远不是来自于说今天你的一个同行给你带来的这样的一个挑战，而是可能在另外一个领域出现另外的一个新的东西给你带来挑战。就比如说我们当时我们去做天涯社区,那你会发现微博的街区可能会分散了我们的一些时间.那今天的话就是给阿里带来挑战的话,一定不是阿里可能是拼多多或者说像其他的一些新的一种玩法,新的一种这样的一个企业进来。

主持人：王老师您首先是一个创业者，其次您又为更多的新的创业者们提供了一个创业的平台，那么您对创业的理解是怎样的？您觉得创业的关键点在哪？

优联资本董事长原阿里集团副总裁王孝华：好，这个问题其实我回答有我觉得有一些更特殊的这种理解。本身，我自己做过企业家，在外企做CEO，后来，又做过像阿里这样的高管，然后到创立了优联这个平台之后，我本身也是个创业者，但是我们的使命是帮助很多创业者成功，所以我们是创业者背后的创业者。一路走来我自己我们要投资，也去辅导，所以说在辅导将近几千家企业，甚至上万家企业当中，确实看到了不同的创业者。但是他们有共性，无论是他们做成功也好失败也好都有些共性，所以一个好的创业者除了刚才我们聊的几点之外，他有一点非常非常重要就是他持续的这种不断地挑战自己的能力要很强。很多时候会我们讲一个项目为什么没有做大做强，最后的瓶颈不是别的，恰恰是创业者本身。所以我相信我们做投资，在每次考察项目的时候往往就做不同的评估，对创业者CEO，对他的瓶颈所以他的天花板是很看重的，所以很多人最终是挑战自己。所以我们回头看，真正做成功的所谓创业者它不一定非常得像美团阿里这么大，在我看来小而美也是创业，大也是一种创业。本身这个社会既需要这种巨兽，也需要小动物，各有各的优势，中小企业有中小企业，比如很多大企业的供应商是中小企业，所以中小企业也可以创业成功，大企业也可以创业成功，关键是在不同的定位不同的价值 ，不同的挑战。所以作为一个创业者或者作为一个创业者背后的创业者，我们非常看重CEO他本身那种担当，那种突破， 那种创新能力，还是强调创新。

主持人：其实就像王老师说的，提到这个创业我们必然会想到一个词，那就是创新，创业和创新的关系是非常关联的密不可分，那么对于创业者来说如何做好新经济时代的一个商业创新？王老师您怎么看？

优联资本董事长原阿里集团副总裁王孝华：其实在新经济时代我们讲商业创新，在所谓新旧经济这个词，首先不管是新经济旧经济，只要在商业社会，这个创新是永恒的主题。我以前在世界500强工作过，其实好多世界500强是百年企业百年企业，之所以走到今天，它一直在持续的生命力里边就是有创新的基因。我们在国内的好多企业，其实中国民营企业大概过不过三年，平均做到二三十年的很少，百年企业就寥寥无几，真正的创新是缺的。所以我一直在强调，在商业社会持续不变的是一种创新能力，其实商业模式大家都可以copy（复制），然后你的产品可以copy（复制），但真正的创新能够是很难的。所以在新经济时代，我们更需要这种创新能力，无论是在科技领域在我们现代服务领域，尤其在海南这个地位。虽然国家新的政策落地，会有更多的我相信这种创新的政策扶持，无论在我们的海南这边包括有贸易、金融、投资、服务等等，都会有更多的一些在创新领域的这种需求。所以未来的企业在新经济这个时代，就是利用好国家对于新经济这种支持，无论我们讲新基建也好，还是拉动这个内需也好，有更多的政策出来这是很好的环境，但真正还是靠创业者自己在这里边如何在同行当中脱颖而出，如何把我们产品做到极致，如何满足市场和客户的需求、解决痛点，如何找到商业化落地形成商业闭环。如果能持续发展，为社会为客户提供更多的价值，这是本质。

主持人：陈老师，这个问题您怎么看？

鲲腾资本合伙人陈勇：首先一点它的这个商业的价值一定是天花板，一定是足够地大了，也就是说你要能够为投资人挣来很多的钱。我们大概整个资本市场的话，一年早期的项目可能加上中晚期的项目大概一年可能会投出一万家以上，但是真正能给投资人挣来大钱的，就是我们说的就是可能百亿美金以上的公司，可能在这里面的话不会超过十家。那么因此来说的话，我们说优秀的商业模式，首先一点它的天花板一定是足够地高的，就是从投资人的角度去看；第二个方面的话，它一定要有足够的壁垒，这个壁垒的话能够让它在很长的一个时间内就是会得到持续性的一个发展，比如我们看到的就是说像微信一样用的人越来越多，它有网络效，应那可能它的这个就是会更强大一点像。阿里的电商一样，当它的供货商跟卖家越来越多的时候的话，它就又形成很大的一个壁垒，那这个我认为是我眼中的一个比较好的商业模式。

主持人：您觉得这些商业模式更能够得到资本的青睐？

鲲腾资本合伙人陈勇：绝对是的,能够给资本带来巨大回报的一个商业模式，一定会受资本受欢迎的。

主持人：那么王老师您觉得有哪些商业模式是能够得到资本的青睐？

优联资本董事长原阿里集团副总裁王孝华：我稍微补充一下，其实商业模式本身不是资本所最看重的那个本质的东西，他投了一个项目，是这个项目最终能够给他带来商业上的回报。投资人他投要赚钱嘛，很正常，但是我想站在创业者身上，创业者为什么做这个做这个企业？他不仅仅是为了给投资人带来回报，是因为他有理想、他有使命，他要做一个有价值的产品服务，然后给社会做出贡献，所以这是他的本质。这里边他实现他的理想，投资人拿到合理的回报很正常，但我想再补充一下，在于好的商业或者好的项目，第一是国家支持，我们要顺应时代潮流要国家支持的；第二是社会有益，就是要对社会有价值。比如说我们不能随便做游戏，那孩子们不能玩那游戏，虽然赚钱但不是好的商业模式。从投资角度可以赚钱，但是从社会上价值不高，可能家长不喜欢所以要对社会有益；第三，商业闭环，必须有商业闭环。很多的商业做到一半没有形成闭环，赚不到钱或者烧钱烧到一半，以为市场会来，以为客户会来，没有来，烧不了钱死掉了，所以要能够有造血能力，在资本输血的前提下持续地增加造血能力，形成商业闭环它就死不了；第四，就是能够持久的生命力。这个项目不能说风口来了，我们共享单车、共享充电宝两年就死掉了，它这个项目本身是解决了某些真实存在的痛点需求，它持续地会发展，这个项目它有生命力，十年二十年能发展，如果满足要求是国家支持、社会有益、商业闭环，然后持续发展。这四点满足在我看来是一个好项目，它不但能做大能做强，可能有更好的一个持续的良性价值环。

主持人：您接触这么多的实际的案例，有哪一个案例您觉得真的是很值得为它点赞的？

优联资本董事长原阿里集团副总裁王孝华：其实太多了，我就说一个我自己亲身辅导过的、大家都很熟悉一家企业就是顺丰。顺丰原先它根本不上市，它就是一个顺丰，王卫自己的公司。那后来有外部资本进来，然后开始上市到现在。为什么这家公司，是因为我做公司的战略顾问、帮他们做资本运作，我的体会是这家公司它基本满足了我们心目当中优秀公司的绝大部分条件：当然在这过程当中顺丰还在不断地拓展、还在发展，所以它也拓展了很多边界。虽然在不同的边界拓展当中，可能有的并不成功比如拓展到商业，但依然在不同的尝试，所以它不会满足于已有的成就，它在不断地创新和拓展。到今天上市的这两三年以后，它有更大的一个边界。所以未来我非常看好这样的公司，它也是从小做大的。所以回到您刚才这个问题，身边有很多很多的创业项目，其实每个创业项目选择不同的方向、不同的产品都没问题，只要是坚持自己那个初心，为社会或者为客户能够解决痛点，真正提供价值的话，然后我相信资本会看得懂，社会上会支持很多的客户，也会支持他们，应该能做得长久。